Introductie bestaand merk in nieuw land

Is er een afzetmarkt voor Schrobbelèr in Duitsland. Dat was de vraag die werd gesteld door de directie. Een andere cultuur, andere gewoontes, een andere beleving en voorlopig geen netwerk in de horeca. Wel dezelfde kernwaarden: warmte, vriendschap en een glimlach.

Op basis van gedegen research, gesprekken met toekomstige consumenten en potentiele afnemers is een plan van aanpak opgesteld dat zich heeft gericht op Nordrhein-Westfalen en de drie steden Duisburg, Düsseldorf en Keulen in het bijzonder. Belangrijke pijlers van het plan van aanpak waren:

  1. Fysieke aanwezigheid. Zeer belangrijk in de opstartfase. Vooral bij events,
  2. Een goede en gedegen kennis van de Duitse cultuur en bijbehorende gewoontes,
  3. Het ontwikkelen van een netwerk van afnemers en ambassadeurs voor het product,
  4. Zoek een retail-partner met gelieerde horeca en/of verenigingen en ontwikkel partnership,
  5. Constante zichtbaarheid bij afnemers en ondersteuning nieuwe relaties,
  6. Promoties, proeverijen, sponsor-commitments, product- en bedrijfspresentaties.

Los van de research en het plan van aanpak is een van de belangrijkste elementen volharding en de wil om ook de “vuile” meters te maken. Veel, heel veel tijd gaat zitten in uitzoeken hoe, wat en waar. Netwerk ontwikkelen is mailen, introducties vragen, bellen, afwijzingen incasseren en zo door. Een plan is noodzakelijk, de wil om te slagen ook. De combinatie van beiden is de sleutel tot succes gebleken in Duitsland.

Inmiddels is Schrobbelèr te verkrijgen in de drie grote steden van Nordrhein-Westfalen, zijn er diverse partnerships gerealiseerd, is het merk aanwezig tijdens belangrijke evenementen en is er een gedegen salesteam actief om de verdere groei vorm te geven en het distributie gebied uit te breiden.

← Bekijk alle cases

Ronald Oomens

Formule manager Horeca & Retail, Projectmanager, Sparringpartner

Meer over Ronald

Schrobbelèr